Comercial Exportación EMEA (Marzán)

Objetivo del puesto:

Desarrollar y consolidar la presencia comercial de AJUSA en países de la zona EMEA, garantizando la gestión de la cartera vigente, la expansión de mercado y la implementación técnica‑comercial de los productos AJUSA según las directrices globales del Departamento de Exportación.

Responsabilidades:

• Gestión comercial integral de clientes existentes y potenciales en su zona, incluyendo distribuidores, grupos de compra y mayoristas.
• Prospección y apertura de nuevos mercados con el objetivo de aumentar cobertura, cuota y rentabilidad.
• Elaboración de planes de acción comercial por país, alineados con la estrategia global AJUSA.
• Seguimiento de KPI comerciales: ventas, margen, rotación, cobros, y desarrollo de productos junto con la Dirección de Exportación AJUSA.
• Negociación y cierre de acuerdos comerciales, respetando los márgenes y condiciones globales de exportación.
• Formación técnica a cl...