Kam - Saas (Construction)

Sobre el puestoBuscamos un/a Senior Account Executive / KAM con perfil Hunter para incorporarse a un SaaS líder en la digitalización de la industria de la construcción e ingeniería.Te encargarás de gestionar el ciclo completo de venta B2B de alto valor y desarrollar grandes cuentas, operando tanto en venta directa como en colaboración con una red de partners.ResponsabilidadesCiclo completo de venta con constructoras, ingenierías, promotoras y grandes contratistas.Prospección activa y apertura de oportunidades a nivel directivo (C-Level).Presentación de propuestas, demos de software y defensa del ROI ante el cliente.Elaboración de planes de cuenta estratégicos para asegurar el crecimiento a largo plazo.Apoyo al canal de partners y resellers para maximizar el cross-selling.Requisitos5–10 años de experiencia en venta de software B2B (perfil Hunter y gestión de Key Accounts).Conocimiento del sector AEC (Arquitectura, Ingeniería, Construcción) o venta de software técnico para este entorno.I...