Account Executive

Ejecutivo(a) de Ventas Senior SaaS / Salesforce – New Logos Objetivo del Rol

Liderar la adquisición de
New Logos (nuevas cuentas)
mediante una
venta consultiva de alto impacto
, transformando oportunidades calificadas (SQLs) en
ingresos efectivos
, asegurando una gestión impecable del pipeline en
Salesforce Sales Cloud
y contribuyendo al cumplimiento de la
meta de crecimiento 2026
.

Responsabilidades Principales Venta Consultiva & ROI

• Liderar
  Discoveries profundos
  para identificar dolores de negocio y necesidades estratégicas.
• Construir
  casos de uso y customer journeys
  que demuestren claramente el
  ROI de Salesforce
  .
• Ejecutar
  demos de alto impacto
  , alineadas a objetivos de negocio.

Gestión de Cierre Activo

• Convertir SQLs en
  Closed Won
  (contratos firmados: SOW/MSA).
• Manejar
  objeciones a nivel C-Level
  .
• Asegurar el cu...