Job Description
Ejecutivo(a) de Ventas Senior SaaS / Salesforce – New Logos Objetivo del Rol
Liderar la adquisición de New Logos (nuevas cuentas) mediante una venta consultiva de alto impacto, transformando oportunidades calificadas (SQLs) en ingresos efectivos, asegurando una gestión impecable del pipeline en Salesforce Sales Cloud y contribuyendo al cumplimiento de la meta de crecimiento 2026.
Responsabilidades Principales Venta Consultiva & ROI
Liderar Discoveries profundos para identificar dolores de negocio y necesidades estratégicas.
Construir casos de uso y customer journeys que demuestren claramente el ROI de Salesforce.
Ejecutar demos de alto impacto, alineadas a objetivos de negocio.
Gestión de Cierre Activo
Convertir SQLs en Closed Won (contratos firmados: SOW/MSA).
Manejar objeciones a nivel C-Level.
Asegurar el cumplimiento de metas comerciales en MM COP.
Inteligencia Comercial & Estrategia
Investigar competencia y tendencias del mercado.
Ajustar la est...
Liderar la adquisición de New Logos (nuevas cuentas) mediante una venta consultiva de alto impacto, transformando oportunidades calificadas (SQLs) en ingresos efectivos, asegurando una gestión impecable del pipeline en Salesforce Sales Cloud y contribuyendo al cumplimiento de la meta de crecimiento 2026.
Responsabilidades Principales Venta Consultiva & ROI
Liderar Discoveries profundos para identificar dolores de negocio y necesidades estratégicas.
Construir casos de uso y customer journeys que demuestren claramente el ROI de Salesforce.
Ejecutar demos de alto impacto, alineadas a objetivos de negocio.
Gestión de Cierre Activo
Convertir SQLs en Closed Won (contratos firmados: SOW/MSA).
Manejar objeciones a nivel C-Level.
Asegurar el cumplimiento de metas comerciales en MM COP.
Inteligencia Comercial & Estrategia
Investigar competencia y tendencias del mercado.
Ajustar la est...
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