Account Executive – Enterprise Manufacturing

アカウントエグゼクティブ は、担当テリトリー内または戦略的アカウントのポートフォリオにおいて、収益成長と市場シェアの拡大を推進するシニアセールス職です。強力な顧客関係を構築し、ビジネス機会を創出、特定し、複雑な取引を成立させることで、担当顧客そしてCiscoの成功に貢献する重要な役割を担います。お客様のビジネス、業界トレンド、Ciscoのソリューションポートフォリオについて深い理解を持つことが求められます。



職務内容



+ **営業戦略と計画:** 割り当てられた販売目標を達成または超過するための包括的な営業戦略を策定し、実行します。これには、アカウントプランニング、機会の特定、パイプライン管理が含まれます。

+ **顧客関係管理:** 担当アカウントの主要な意思決定者および影響力のある人物との強力で信頼できる関係を構築し、維持します。お客様のビジネス課題を理解し、カスタマイズされたソリューションを提供する戦略的アドバイザーとして機能します。

+ **機会の適格性評価と開発:** 新しい販売機会を特定し、適格性を評価し、プリセールスおよびテクニカルチームと密接に連携して、魅力的な提案書とプレゼンテーションを作成します。初期接触から取引成立まで、販売サイクルを主導します。

+ **ソリューションセールス:** ネットワーキング、セキュリティ、コラボレーション、クラウドソリューションを含むCiscoの製品およびサービスの全ポートフォリオを効果的に提示し、位置づけます。Ciscoの価値提案と競争優位性について強い理解を示します。

+ **交渉と取引成立:** 複雑な契約交渉を主導し、取引を成立させ、Ciscoとお客様双方にとって有利な条件を確保します。販売プロセスを管理し、正確な予測を行い、経営陣に定期的に最新情報を提供します。

+ **市場および業界知識:** 業界トレンド、競合状況、顧客ニーズを常に把握します。Ciscoの製品およびエンジニアリングチームに市場フィードバックを提供します。

+ **チームワークとコラボレーション:** プリセールスエンジニア、製品...