Account Executive - Software Sales and Buying Program

ポジションの魅力

1. シスコの成長戦略の中核で活躍できる
ソフトウェアと継続収益は、シスコの3大戦略のひとつ。その中でもソフトウェア購買プログラムは、変革を牽引する重要なセールスモーションです。このポジションでは、シスコの将来を形づくり、ビジネスに大きなインパクトを与えることができます。

2. 最先端のIT分野で専門性を高められる
シスコは、働き方改革、サイバーセキュリティ、AI活用などの分野で常に業界をリードしています。このポジションでは、それらの分野に携わりながら、お客様の課題解決を支援し、ご自身の技術的・ビジネス的な知見も広げていくことができます。

3. グローバルなキャリアを築ける環境
世界を舞台にキャリアを広げたい方にとって、またとないチャンスです。日本およびAPJC地域のチームと密に連携し、グローバルなステークホルダーと協業することで、国際的なネットワークと経験を得ることができます。
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シスコについて

お客様がソフトウェアを大規模に購入・管理・更新する方法を変革しています。柔軟性・価値・運用効率に優れた戦略的購買プログラムを軸に、ソフトウェア中心のビジネスモデルを推進しています。

今回募集するのは、日本国内の中堅～大手企業を担当し、ソフトウェアリニューアルビジネスの拡大をリードしていただくスペシャリストポジションです。EA（Enterprise Agreement）をはじめとする戦略的購買プログラムを活用し、お客様とともに継続的な成功を築いていきます。
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業務内容

ソフトウェアセールス スペシャリストとして、シスコのソフトウェアリニューアルを推進し、EAおよび戦略的購買プログラムを活用した営業活動をリードしていただきます。単発的な取引ではなく、中長期的な価値提供に重点を置いたセールスモデルへと移行する中で、パートナーや社内関係者と連携しながら案件の創出・進行・成約を担当します。

主な業務：

+ ソフトウェアリニューアルのパイプライン管理
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