Account manager BtoB

VOS FUTURES MISSIONS :

· Gestion et développement d’un portefeuille de comptes stratégiques B2B (PME, Grands Comptes).

· Acquisition de nouveaux clients à forte valeur ajoutée.

· Croissance du chiffre d’affaires et de la rentabilité sur des cycles de vente complexes.

· Construction de relations durables avec les décideurs clés (C-level, IT, achats, métiers).

· Analyse des enjeux business et techniques pour un positionnement pertinent des solutions IT & télécom.

· Pilotage de bout en bout du cycle de vente complexe, de la qualification au closing.

· Conception et soutenance d’offres techniques et commerciales intégrant finance, contrats et SLA.

· Coordination des équipes internes (avant-vente, ingénierie, marketing) autour des opportunités.

· Gestion des appels d’offres publics et privés et des négociations contractuelles complexes.

· Développement et animation d’un écosystème de partenaires technologiques et comme...