Account Manager

Overview

Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes B2B, detectando oportunidades, diseñando propuestas de valor y cerrando negocios de infraestructura, servicios y proyectos TI.

Principales responsabilidades

• Administrar cartera asignada y desarrollar nuevos clientes (prospectación activa).
• Levantar necesidades, realizar venta consultiva y diseñar propuestas (productos + servicios).
• Gestionar ciclo completo: pipeline, forecast, cotizaciones, negociación y cierre.
• Coordinar con preventa/ingeniería para dimensionamiento y armado de soluciones.
• Seguimiento postventa y relacionamiento de largo plazo (retención, upsell/cross-sell).
• Participar en licitaciones/procesos comerciales cuando aplique (deseable experiencia con sector público).
• Experiencia (ideal 2+ años) en ventas B2B de soluciones TI / servicios / infraestructura.
• Conocimiento comercial de alguna(s) de estas líneas: ...