Account Solution Architect - Commercial (Corporate)

Job Summary:

RedHatソリューションアーキテクトチームでは、 お客様の課題にあわせたソリューションの提案が行える、経験豊富なプリセールスエンジニアを募集しています。
このポジションでは、お客様企業のCxOやIT部門の責任者に対して、どう自社のITがビジネスや業務に貢献していくべきか、その道筋とそこに至るまでの具体的なロードマップを描き、サポートしていくポジションです。
一方で、お客様のデジタルトランスフォーメーションを実現するために攻めのIT戦略とともに重要になってきているのが、既存のIT資産の運用の効率化やコストセービングです。この攻めと守りの戦略をバランスよく立案し、お客様企業のさらなる成長を支えていくことがミッションとなります。お客様の技術アドバイザーとして活動するために、技術的な知識とオープンソースへの知見、高いコミュニケーション能力やヒューマンスキルが必要となります。加えて、担当するお客様が属する業界の知識と課題、将来の方向性を理解した上でIT戦略を立案できる能力が必要です。
また状況によって、販売・構築パートナーと共同で提案を進めるためのコミュニケーションや作業分担の明確化など、プロジェクト管理的な側面を持つ活動も求められます。

Primary Job Responsibility：

担当する業界やお客様を深く理解し、お客様のIT戦略の立案や将来計画のデザインを提案すること。

お客様のビジネスやIT環境を深く理解し、セールスチームと連携しながら営業戦略を立案すること

お客様コールやWorkshopの開催を通してお客様の課題を正しく理解し、Red Hat 製品をどのように取り入れることができるかを評価すること

セールスチームと連携し、契約を獲得できるよう案件を推進すること

Red Hatの製品およびソリューションを使ったシステム構築に関する技術情報を提供すること。

製品知識や深い技術知識を駆使しお客様に概念実証 (POC)、プレゼンテーションやデモを提供すること。

全ステークホ...