Job Description
主な職務内容：
担当する業界やお客様を深く理解し、お客様のIT戦略の立案や将来計画のデザインを提案すること。
お客様の業務やIT環境を深く理解し、セールスチームと連携しながら営業戦略を立案すること
お客様訪問やWorkshopの開催を通してお客様の課題を正しく理解し、Red Hat 製品をどのように取り入れることができるかを評価すること
セールスチームと連携し、契約を獲得できるよう案件を推進すること
Red Hatの製品およびソリューションを使ったシステム構築に関する技術情報を提供すること。
製品知識や深い技術知識を駆使しお客様に概念実証 (POC)、プレゼンテーションやデモを提供すること。
全ステークホルダーに進捗、状況を伝えること。
チームメンバーが自分の成功や失敗から学べるように知識や調査結果を共有すること
必須スキル：
プリセールス、セールスエンジニアリング、アーキテクト、プロジェクトマネージャ、アプリケーション開発リード、SRE等の経験
システム構築（要件定義/設計/実装/テスト）や運用に参画した経験
案件を進めていくための優れたコミュニケーション力、プレゼン力、交渉力に加え、エンジニアリング、ビジネス、エグゼクティブレベルとの関係構築の実績
お客様のビジネスの問題や技術的問題を理解し、ソリューションがどのようにお客様のニーズや要件に対応していくのかを効果的に説明する能力
エンタープライズソリューションおよびアーキテクチャーの知識を有すること (例: クラウド、仮想化、コンテナ、ストレージ、RDBMS、Oracle や SAP などの ERP、ミドルウェア、クラスタリング、高可用性)
UNIXやLinuxシステムの構築・運用管理の経験、あるいはJavaやモダンな開発言語を用いたアプリケーション開発の経験
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