Business Developer Paris - TheFork

Bienvenue dans notre monde fabuleux. 🍴 Nous sommes TheFork. Notre mission est d’apporter le bonheur à travers des expériences culinaires incroyables, grâce à nos 3 principaux produits : 

📱 TheFork App : l’application de découverte et de réservation de restaurant pour chaque occasion 

🖥️ TheFork Manager : l’outil pour numériser les opérations de restauration et être en plein contrôle de votre entreprise 

💳 TheFork Pay & gift cards : la nouvelle et incroyable expérience de paiement sur notre app

Créateur d’un modèle unique qui a bouleversé l’industrie de la restauration il y a 15 ans, nous sommes maintenant la principale plateforme de restauration en Europe. Nous vivons une période de croissance passionnante, et nous avons besoin des plus grands à bord. Ensemble, nous réaliserons nos rêves les plus fous! Nous croyons fermement que notre mission ne peut être accomplie que si nous apportons aussi le bonheur à notre environnement de travail. Pour ce faire, nous offrons un environnement souple, multiculturel et positif où chaque personne a l’espace nécessaire pour grandir. 

Nous cultivons cette culture heureuse grâce à nos valeurs fondamentales : We are better together - We act like an owner - We genuinely care for our users and customers - We believe in transparency - We never stop learning - Speed wins

Et nous faisons aussi partie de la grande famille Tripadvisor ❤️ 

With love, 

Tes futurs buddies, les Forkies

En tant que membre de l'équipe des ventes, vous serez rattaché(e) au directeur des ventes. La mission de l'équipe commerciale est de souscrire quotidiennement de nouveaux restaurants aux solutions TheFork. Nous recherchons notre prochain(e) Business Developer pour la zone de Paris. Rattaché(e) à un manager du pôle business development, votre rôle sera de  démarcher de nouveaux restaurants. 
Vous êtes en charge de faire connaître nos services auprès des restaurateurs et de les faire adhérer à notre plateforme de réservation en ligne et nos services. En véritable expert de votre zone, vous ciblez les restaurants qui seront le plus demandés par nos utilisateurs TheFork pour leur vendre notre plateforme de réservation en ligne.
Votre mission consiste à créer des partenariats solides avec les restaurateurs. what you will do

Comprendre la stratégie de TheFork, se l’approprier et la déployer sur le terrain.

Cibler les restaurants à potentiel sur la base des recommandations du Marketing et sur base de votre connaissance du tissu du CHR local.

Analyser les besoins clients, effectuer une vente complète des produits TheFork : modules installés sur le site du restaurant, sa page FB ou Instagram, le calage de la formation en lien avec le service Formation de TheFork.

Négocier la mise en place d’opérations (promotions, programme Super Yums) pour construire des partenariats gagnant-gagnant avec nos restaurateurs partenaires.

Mettre en place une organisation efficace en accord avec votre manager pour répartir votre planning entre prospection et rendez-vous clients.

Savoir rendre compte efficacement des informations collectées sur le terrain et piloter son activité quotidienne pour atteindre ses objectifs mensuels

Who you are

Vous avez au minimum 4 ans d'expérience sur un poste similaire. 

Vous êtes un développeur de business dans l’âme : la prospection ne vous fait pas peur.

Vous avez déjà une expérience solide de vente idéalement dans le milieu de la restauration ou du CHR et sur des cycles de ventes courts

Vous êtes très à l'aise au contact des gens et vous êtes accrocheur ; vous inspirez confiance à vos clients grâce à une bonne compréhension de ses besoins. Vos capacités à convaincre et à persuader sont reconnues.

what we offer you

😄 Une équipe géniale (tout le monde n’aime pas nos blagues, mais nous faisons de notre mieux) 

🏠 Un contrat à durée indéterminée (qui peut être utile à vie) 

⚖️ Un environnement de travail flexible (2 jours de home office par semaine) 

💸 Salaire fixe concurrentiel, prime et equity (oui, equity!) 

🍕 Tickets-restos disponibles pour chaque jour travaillé (car oui, nous aimons essayer nos meilleurs restaurants!)

🌎 Équipes internationales - Plus de 30 nationalités et 16 bureaux dans le monde 

🏳️‍🌈 Environnement de travail très inclusif 

🤸‍♀️ Les avantages liés au mode de vie qui peuvent être utilisés pour rembourser les activités physiques, les loisirs, le soutien familial, les déplacements, etc. 

🎓 Programmes d’apprentissage et d'amélioration continue (avec accès complet à LinkedIn Learning!) 

👶 Avantages financiers en cas de naissance, d’adoption, de pacs ou de mariage

😌 Accès gratuit à l’application Calm

🏡 Plan d’aide au logement pour vous aider à trouver un logement 

🏥 72% de l’assurance maladie entièrement couverte par la société 

👩‍🦽 Assurance vie et invalidité sans frais pour l’employé

🍴 Superbes bureaux avec cafétaria, café à chaque étage et espace de loisirs

🎤 Team building (on adore le karaoké. Beaucoup. Beaucoup.) 

We believe that we are better together, and at TheFork we welcome you for who you are. Our workplace is for everyone, as is our people powered platform. At TheFork, we want you to bring us your unique perspective and experiences, so we can collectively keep disrupting the restaurant industry and go from good to great.

#LI-LD2