Business Development Manager

Con el respaldo de GCO Ventures, estamos construyendo Aurela Health, una plataforma digital de salud mental que combina tecnología y un modelo asistencial estructurado para ofrecer terapias más accesibles, rápidas y personalizadas.

A través de su ecosistema de psicólogos especializados y herramientas digitales, Aurela Health consigue que cada persona reciba la intervención adecuada en el momento adecuado, reduciendo tiempos de espera y mejorando la adherencia y los resultados.

Como Business Development Manager, serás responsable de activar y construir desde cero el canal B2B2C, trabajando de forma estrecha con CEO, Producto y Customer Success. Tu misión será generar demanda, abrir mercado y crear alianzas estratégicas con empresas, partners, distribuidores y asociaciones, validando este nuevo canal y acelerando el crecimiento y posicionamiento de Aurela en el sector de la salud mental.

Responsabilidades

• Identificar y priorizar targets y para el modelo B2B2C (empresas, grupos corporativos, asociaciones, partners estratégicos, entre otros).

• Crear y mantener el pipeline de ventas, siendo responsable de su seguimiento y calidad.

• Realizar prospección activa: contacto inicial, cualificación de leads y gestión del pipeline en CRM.

• Diseñar y testar modelos de colaboración, pilotos y acuerdos.

• Preparar y ejecutar reuniones comerciales para presentar la propuesta de valor.

• Colaborar con CEO, Producto y Customer Success para trasladar insights del mercado y asegurar coherencia entre lo propuesto y lo entregado.

• Elaborar y presentar reportes semanales sobre progreso, aprendizajes, métricas y próximos pasos.

Requisitos

• Experiencia en desarrollo de negocio B2B/B2B2C en servicios digitales o SaaS.

• Experiencia en apertura de mercado, generación de pipeline y cierre de acuerdos, gestionando el ciclo comercial end-to-end.

• Conocimiento del sector salud o beneficios en el mercado español.

• Capacidad para generar confianza y credibilidad con interlocutores sénior.

• Dominio de herramientas de prospección, CRM y seguimiento.

• Capacidad para diseñar y testar modelos de colaboración y pilotos.

• Habilidad en análisis de mercado y segmentación.

• Mentalidad data-driven: medición de conversión y aprendizaje sistemático.

• Alta autonomía y capacidad de avanzar sin estructuras establecidas.

• Excelentes habilidades de comunicación y presentación en castellano (otros idiomas son un plus).

Valoramos especialmente

• Experiencia previa en entornos dinámicos, en startup, proyectos de rápido crecimiento.

• Experiencia en soluciones de salud mental.

Beneficios

• Forma parte de un proyecto y equipo ambicioso y colaborativo.

• Modalidad de trabajo y horario flexibles.

• 28 días de vacaciones.

• Oficinas en el centro de Barcelona (2 días de teletrabajo).

Estamos comprometidos en construir un equipo diverso, inclusivo y auténtico. Si te entusiasma este puesto, pero tu experiencia no cumple con todos los requisitos, te animamos a que apliques de todas formas.