Business Development Representative

**Job Description**



私たちは、オラクルクラウドを通じて人々を支援し、DXを実現していけるよう、インサイドセールス（当社ではBusiness Development Consultant、略称BDCと呼んでおります）を募集しています。私たちの理想とする人材は、誠実で、信頼され、人を支援できる人です。お客様とのコミュニケーションを楽しみながら、主体的に目標達成へ向け日々地道な努力を重ねることができる方にとって、この仕事は最適な機会です。



**主な業務目標**



+ 定量的な目標のもと、電話・メールなどの手段でお客様に連絡し、新規案件を発見・創出する

+ 新規案件の初回顧客打ち合わせを営業チームと共に実施し、円滑にお客様を担当営業に引き継ぐ

+ 発見・創出した案件が進捗するよう、営業チームと連携を取り、お客様フォローを支援する

+ トレンドや顧客ニーズを把握し、お客様に短期的なニーズがない場合でも、中・長期的な関係を構築する

+ マーケティング・セールスプログラムチームと連携し、キャンペーンを成功に導く。

+ 目標に対する個人のパフォーマンスを常に把握し、達成に向け努力する。



**Responsibilities**



**主な責任範囲**



+ 電話、メールおよびソーシャルメディア等デジタル手段によるオラクルソリューションの説明、提案

+ マーケティングキャンペーンやインバウンドキャンペーンをサポートし、見込み客・Leadから成約・利用に至るまでの健全なファネルを構築する

+ 顧客のニーズを理解し、分析するためにコンサルティング・アプローチを適用する

+ 必要なクラウドトレーニングを完了し、定期的なトレーニングに継続的に参加する

+ 四半期ごとの案件化目標（13～16件程度）を達成する

+ 1日40件以上の営業活動を行う（メール、電話、ソーシャルメディアな...