Business Development Representative | BDR

O desafio

Você será o primeiro ponto de contato com nossos clientes potenciais, atuando na prospecção e qualificação de leads B2B. O seu papel será abrir portas, gerar valor nas conversas iniciais e construir relações sólidas com decisores de grandes empresas.

• Aplicar frameworks como BANT e MEDDIC para entender as reais necessidades do cliente;
• Conduzir conversas consultivas com decisores de RH, Facilities e Compras;
• Agendar reuniões qualificadas para o time de Account Executives;
• Trabalhar de forma integrada com Marketing e Vendas para aumentar a geração de demanda;
• Alimentar o CRM (HubSpot) e acompanhar métricas de performance (taxa de conexão, SQLs, reuniões agendadas etc.);
• Contribuir com insights de mercado, feedbacks e novas abordagens comerciais.

O que você vai fazer

• Prospectar novas contas (outbound) e qualificar leads inbound;
• Aplicar frameworks como BANT e...