Business Development Representative

Búsqueda Abierta | Business Development Representative (BDR) – SaaS B2B

LATAM
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100% Remoto
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Full-time

Tecnología / Soluciones con AI

Una
empresa SaaS B2B en pleno crecimiento
busca incorporar un/a
Business Development Representative (BDR)
para fortalecer su estrategia comercial y elevar la
calidad del pipeline
. Este rol es clave para el crecimiento del negocio y tiene impacto directo en la toma de decisiones comerciales.

¿Cuál será tu desafío?

Este no es un rol de volumen. Buscamos a alguien que actúe como
arquitecto/a del pipeline
, capaz de identificar oportunidades reales, entender el problema de negocio del cliente y asegurar que solo los deals con verdadero potencial avancen.

Tu éxito se medirá por
calidad, impacto y visión estratégica
, no por cantidad de llamadas.

Responsabilidades

• Prospectar cuentas objetivo (inbound y outbound) dentro de un ICP definido
• Calificar oportunidades SaaS B2B bajo criterios estrictos de negocio
• Ejecutar procesos de discovery enfocados en:
• Dolor real y económico del cliente
• Urgencia y prioridad estratégica
• Viabilidad de implementación
• Aplicar metodologías de calificación y procesos de intake de deals
• Descalificar oportunidades sin fit real, protegiendo el tiempo del equipo
• Documentar de forma rigurosa en CRM (HubSpot)
• Coordinar un handoff claro y completo con Account Executives

¿Cómo medimos el éxito?

• % de oportunidades que avanzan a cierre
• Calidad y solidez del pipeline generado
• Ticket promedio de las oportunidades calificadas
• Tiempo de calificación
• Baja tasa de rechazo por parte de Account Executives

Perfil que buscamos

• +2 / 3 años de experiencia como BDR o SDR en
  SaaS B2B
• Experiencia calificando deals complejos y de alto valor
• Fuerte mentalidad de negocio y venta consultiva
• Capacidad de decir "no" cuando no hay fit
• Alta disciplina en procesos y manejo de CRM
• Inglés nivel
  B1

Compensación

• LATAM (contractor): USD % de comisiones
• México: $30.000 MXN brutos + comisiones

¿Qué ofrece este rol?

• Impacto directo y medible en la estrategia de crecimiento
• Exposición real a decisiones comerciales
• Trabajo 100% remoto
• Cultura de alto rendimiento, feedback continuo y mejora constante
• Plan de carrera claro hacia
  Account Executive

Si te motiva vender con criterio, construir deals sólidos y crecer en SaaS, este rol es para vos.

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