Business Development Retail

En Hikvision Mexico todos los días trabajamos para ser los lideres en tecnología de seguridad. Diariamente quienes nos integramos la organización estamos comprometidos en desarrollar y mejorar habilidades, compartimos ideas, valores, la misión y visión de impulsar resultados a nivel mundial. Integramos todos nuestros esfuerzos para crear un espacio laboral dinámico y disruptivo. Colaboramos para crear un ambiente laboral basado en la inclusión, la equidad y la diversidad; fomentamos el bienestar de nuestros integrantes.

Responsabilidades Principales

1. Desarrollo de Negocio (Hunting)

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades en retail multisucursal :
• conveniencia, moda, departamentales, supermercados, farmacias, fitness y centros comerciales.
• Diseñar estrategias de hunting para cuentas enterprise (nacionales y globales).
• Generar pipeline propio y construir relaciones desde cero con decisores clave.
• Gestionar el ciclo comercial completo :
• diagnóstico → levantamiento → propuesta → negociación → cierre.

2. Gestión de Cuentas Estratégicas (Farming)

• Administrar un portafolio de cuentas clave retail , maximizando:
• ventas recurrentes
• cross-selling
• up-selling.

Definir el plan comercial anual por cuenta (Account Plan, pipeline, forecast).

Construir relaciones de alto nivel con:

• Loss Prevention / Seguridad Patrimonial
• IT
• Operaciones
• Construcción / Facilities
• Compras
• C-Level.

3. Diseño de Soluciones (en conjunto con Presales)

Trabajar de la mano con ingeniería para diseñar arquitecturas end-to-end , como:

• CCTV IP (enterprise)
• Analíticos avanzados (IA)
• Control de acceso
• RFID / EAS
• Plataformas VMS y monitoreo centralizado
• IoT / Automatización para retail

Traducir necesidades de negocio en:

• propuestas de valor claras
• modelos de ROI
• soluciones escalables multi-sucursal.

Requisitos del Perfil

Experiencia indispensable

• 3 a 5 años en roles comerciales B2B:
• Business Development Manager
• Key Account Manager
• Sales Manager.
• Experiencia directa en sector retail (no solo industrial o telco):
• cadenas de tiendas
• formatos multisucursal.
• Haber vendido soluciones como:
• CCTV / VMS
• analíticos de video
• control de acceso
• EAS / RFID
• plataformas centralizadas
• servicios administrados.
• Experiencia gestionando cuentas enterprise .

Formación académica

• Licenciatura o Ingeniería concluida en áreas como:
• Ingeniería (Electrónica, Telecomunicaciones, Sistemas, Industrial)
• Administración, Negocios, Comercio.
• Se valorará:
• formación técnica en tecnología / seguridad
• certificaciones comerciales o técnicas (VMS, seguridad, IT, ventas consultivas).