CHANNEL MANAGER

Poste

Sales Vous structurez, développez et faites performer le réseau de nos partenaires, avec pour principales orientations :

Développer et piloter un réseau de partenaires stratégiques :
- Identifier, qualifier et développer de nouveaux partenaires (intégrateurs, cabinets de conseil, solutions affinitaires) en France et à l'international.
- Construire des relations durables, orientées business et création de valeur.

Animer et activer le Channel :
- Accompagner les partenaires sur l'ensemble du cycle commercial : co-selling, construction et présentation d'offres, formations commerciales et produit, plans d'activation et challenges commerciaux.
- Garantir l'application de la politique commerciale et des standards de qualité.
- Animer les partenariats via des actions conjointes (événements, marketing, outils dédiés).

Piloter la performance et la croissance :
- Assurer un suivi commercial et stratégique rigoureux : revue de pipeline, mise en place et suivi des KPIs, organisation de Quarterly Business Reviews (QBR) avec le top management des partenaires.
- Détecter de nouvelles opportunités business et leviers d'upsell.

Structurer et améliorer les pratiques partenaires :
- Analyser les processus internes des partenaires
- Proposer des améliorations pour aligner leurs pratiques avec les meilleures méthodes
- Élaborer et piloter des business plans annuels
- Contribuer aux réflexions sur les évolutions produit et la stratégie go-to-market
- Collaborer étroitement avec les équipes internes : R&D, Consulting, Support, Marketing, Juridique, Administration des ventes

Profil recherché pour cette offre d'emploi

- 10 ans d'expérience minimum dans le management commercial donc 5 ans minimum en gestion de comptes partenaires ou indirect sales chez un éditeur de logiciels SaaS.
- Expérience réussie dans l'animation et la montée en puissance d'un réseau de partenaires.
- À l'aise avec des négociations complexes, à fort enjeu.
- Forte orientation business, capacité à structurer et à convaincre.
- Autonome, organisé·e, à l'aise dans des environnements internationaux.
- Anglais courant à l'écrit comme à l'oral, indispensable pour évoluer à taille groupe.
- Sens du relationnel, posture de partenaire, vision long terme.