Job Description

ポジションについて:


クライアントディレクターチームリードは、グローバルクライアントまたは主要なエンタープライズアカウントに対して、戦略の策定・指示・実行を担うポジションです。担当いただくクライアントは、戦略的・収益面で非常に重要なラージアカウントとなります。チームの総合力でクライアントへの価値提供、顧客維持、新規ビジネスの獲得に邁進頂きます。

主な業務内容:

  • 大規模グローバルアカウントの役員・執行役員やそのチームと、信頼に基づく価値ある関係を構築・発展させる

  • アカウントおよびテリトリー戦略を主導し、前年比成長と顧客維持を推進する

  • 卓越したアカウントソリューションを提案し、アカウントのビジョンと戦略を構築、目標達成に向けて実行する

  • 営業チームメンバーや部門横断の社内パートナーと連携し、アカウント計画と実行を指揮する

  • 営業チームへのベストプラクティスの共有・コーチング

  • クライアントのビジネス戦略、推進要因、目標、施策を理解し、価値の最大化や新たな価値提供機会へとつなげる

  • Gartnerの採用手法に基づき、優秀な人材の採用し、将来のポジションに向けた候補者パイプラインを構築する

  • 見込み顧客獲得戦略の調整・実行推進

  • クライアントの主要拠点全体で信頼されるアドバイザーとなる

  • 顧客エンゲージメントの向上、顧客維持・アカウント成長を目的としたアカウント管理

  • Gartner営業手法とサービスの習得・実践

  • Gartnerのベストプラクティスの継続的な実行

  • ラインリーダーシップ、コーチング、育成

  • 月次・四半期・年次の予測および予測精度の向上

  • 競合する知識の習得・活用


    • 必要な経験・スキル:

  • 15年以上のIT業界経験、...

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