Job Description

Your mission

  • Markt & Umsatz:

  • Die oberste Priorität des Mitarbeiters ist es, das festgelegte Umsatzziel zu erreichen, neue POS zu gewinnen und das Markenimage zu optimieren.

  • Der Mitarbeiter analysiert in regelmäßigen Abständen die Verkaufsergebnisse und optimiert kontinuierlich seinen Ansatz und die jeweiligen Kundenzielgruppen, die im Rahmen von Produktstrategien angepasst werden können.

  • Analyse der aktuellen Marktentwicklung – möglicherweise können im Rahmen der Tätigkeit auch Marktforschungsaufgaben durchgeführt werden (Beobachtung des Marktes und der Wettbewerber)

  • Sell-out-Entwicklung durch individuelle (jährliche) Aktionspläne durch gezieltes Category Management in Analyse und Konzeption
    Initiierung, Vereinbarung, Umsetzung und Aktivierung von POS-Umstellungs- und Aktualisierungsmaßnahmen

  • Kontinuierlicher Ausbau der Markenpräsenz am POS
    Entwicklung und Umsetzung von Kundenbindungsmaßnahmen

  • Vermittlung von produktspezifischem und verkaufsförderndem Wissen und Informationen zu neuen Marketingmaßnahmen, Produkteinführungen und regelmäßigen Verkaufsförderungsaktivitäten

  • Entwicklung geeigneter Vertriebsstrukturen

  • Regelmäßige Analyse der wichtigsten Verkaufszahlen und Umsetzung von Optimierungen

  • Entwicklung eines systematischen Beziehungsmanagements mit den Entscheidungsträgern der Kundenklientel

  • Optimierung des Einsatzes von Mitteln und Materialien in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsmanagement

  • Umsetzung und Mitarbeit bei zusätzlichen Projekten sowie Teilnahme an Arbeitsgruppen gemäß Vereinbarung und Vorgaben des Vertriebsmanagements

  • Interne Sicherstellung des Vertriebs-Know-hows (Produktinformationen, Rhetorik, Verkaufstechniken)

  • Koordination der Einarbeitung neuer kaufmännischer Mitarbeiter (Schulung, Coaching und Führung)

  • Verantwortung für ein aktives, kundenorientiertes und kostenbewusstes Verhalten aller Untergebenen

  • Entwicklung und Implementierung digitaler Tools am POS

  • Sicherung und Pflege von Kundendateien/Intranet gemäß festgelegten Standards

    • Who you are ?

    • Grundlegende betriebswirtschaftliche Ausbildung oder Studium sowie Zusatzqualifikation in der Dermo-Kosmetik- und Pharmabranche wünschenswert
    • Mindestens 5 Jahre Erfahrung als Führungskraft im Außendienst und im dermatologischen Umfeld
    • Erfahrung in der Personalführung
    • Beratungs- und Verkaufskenntnisse
    • Gute Branchenkenntnisse
    • Ausgeprägtes Organisationstalent, kosmetikorientiert, engagiert, motiviert, pro

    aktive Arbeitsweise
    • Kommunikations- und Kontaktstärke
    • Organisierte, strukturierte und administrative Arbeitsweise
    • Sicheres, glaubwürdiges und überzeugendes Auftreten
    • Abschlussorientierter Verkauf

    • Fähigkeit, strategisch zu denken und zu planen
    • Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten
    • Ausgeprägte Kreativität, lösungsorientiertes Denken und Handeln, kosmetikorientiert
    • Begeisterungsfähigkeit, Ergebnisorientierung, Flexibilität, Selbstorganisation
    • Hohe Kompetenz im Projektmanagement und gutes Verständnis für Prozesse, hohe Reisebereitschaft
    • Gute Kenntnisse und Fähigkeiten im Umgang mit den gängigen Softwareprogrammen (MS Office etc.)
    • Gute Kenntnisse der Gesundheitspolitik

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