Job Description

Job Description:

Leonardo è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. Con oltre 60.000 dipendenti nel mondo, l’azienda ha una solida presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia, Stati Uniti, e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate, joint venture e partecipazioni. Protagonista dei principali programmi strategici a livello globale, è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.


All’interno dell'Area di Business Cyber & Security Solutions siamo alla ricerca di un/a Senior Cyber Proposal Engineer per le sedi di Roma Laurentina o Chieti Scalo.

La figura opererà nel team di presales e avrà un ruolo chiave nella valorizzazione dell’offerta cybersecurity di Leonardo verso clienti enterprise e istituzionali.

La risorsa si occuperà delle seguenti attività:

  • Contribuire attivamente alla gestione del ciclo di vita delle opportunità commerciali, dalla fase di lead fino alla definizione della soluzione e al supporto alla negoziazione, operando in stretta collaborazione con i team commerciali.
  • Supportare i team commerciali nel posizionamento delle soluzioni cybersecurity, assicurando coerenza con la strategia aziendale e con le esigenze dei Clienti;
  • Analizzare il contesto tecnico e organizzativo dei clienti, traducendo i bisogni in soluzioni chiare, coerenti e realizzabili;
  • Raccogliere e strutturare i driver tecnici, operativi ed economici necessari alla definizione delle offerte, garantendo un allineamento costante con i team Sales e Bid & Offering;
  • Preparare e personalizzare presentazioni, demo e materiali di offerta, anche in collaborazione con sales, marketing e team tecnici;
  • Condurre demo live, workshop e Proof of Concept (POC), coordinandosi con gli specialisti tecnici coinvolti;
  • Partecipare attivamente alle visite presso il Global Cyber Security Center di Chieti e alle sessioni dimostrative, contribuendo a illustrare valore, capacità operative e differenziatori dell’offerta Leonardo;
  • Raccogliere feedback dai clienti e consolidarli in insight utili per sviluppo, ingegneria, marketing e product management;
  • Collaborare alla produzione di materiali di comunicazione tecnico-commerciale (datasheet, brochure, case study, white paper);
  • Garantire un follow-up strutturato e puntuale su ogni opportunità gestita, mantenendo elevati standard di qualità.

    • Titolo di studio:

    Laurea in discipline tecniche (Ingegneria Informatica, TLC, Informatica o affini); saranno considerate anche altre lauree in presenza di esperienza rilevante nel settore.

    Seniority:

    Senior. Richiesti 5–10 anni di esperienza in ambito cybersecurity, presales o ruoli affini.

    Conoscenze e competenze tecniche ed informatiche:

  • Solida conoscenza trasversale dei principali domini della cybersecurity: govern, identify, protect, detect, responde e recover, e capacità di comprendere come tecnologie e servizi contribuiscano alla postura complessiva di sicurezza;
  • Familiarità con i principali framework e modelli di riferimento (NIST CSF 2.0, MITRE ATT&CK) e capacità di utilizzarli per interpretare processi, flussi e esigenze dei Clienti;
  • Conoscenza dei modelli architetturali Zero Trust e delle architetture di sicurezza più diffuse;
  • Esperienza consolidata nella conduzione di presentazioni, demo e POC verso Clienti;
  • Capacità di tradurre architetture complesse in messaggi chiari, strutturati e orientati al valore.

    • Competenze comportamentali:

  • Ottime capacità relazionali e comunicative;
  • Leadership collaborativa e capacità di coordinamento inter - funzionale;
  • Orientamento al risultato e visione proattiva;
  • Capacità di sintesi, storytelling e gestione di interlocutori anche di livello executive;
  • Problem solving e capacità di mediazione.

    • Conoscenze linguistiche:

    Conoscenza della lingua inglese di livello minimo B2, preferibile C1.

    Altro:

  • Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali brevi o di medio periodo;
  • Certificazioni (es. CISM, CompTIA Security+, ISO 27001) considerate un plus.

    • Seniority:

    Senior

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