Director de cuentas clave

Objetivo del cargo

Gestionar, desarrollar y consolidar relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos, entregando soluciones de alto valor que respondan a sus necesidades de negocio, con una marcada vocación de servicio, enfoque consultivo y cumplimiento de objetivos comerciales y de rentabilidad.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y administrar una cartera de clientes estratégicos, asegurando relaciones de confianza y largo plazo.
• Levantar necesidades del cliente desde una mirada consultiva, alineando soluciones tecnológicas y de servicios a sus objetivos de negocio.
• Liderar el ciclo completo de ventas: prospección, diagnóstico, diseño de propuesta, negociación, cierre y seguimiento postventa.
• Coordinarse con equipos internos (arquitectura, preventa, operaciones y PMO) para asegurar propuestas técnicamente viables y una correcta ejecución de los proyectos.
• Velar por la satisfacción del cliente, ac...