Director, Educational Development

Notre vision

Le Groupe P\S\L est une organisation mondiale dédiée à mettre l’information au service de la médecine. Les sociétés et les personnes du Groupe P\S\L ont pour mission d’améliorer les soins médicaux en servant ceux qui en ont besoin, ceux qui les prodiguent et ceux qui cherchent à les perfectionner.

À cette fin, nous souhaitons que nos services d’information et d’éducation contribuent aux objectifs que nous partageons avec les cliniciens, nos clients et nos partenaires, à savoir : accélérer l’avancement de la médecine et aider les gens à vivre mieux et plus longtemps.

Notre raison d’être

Notre principale contribution à la société est d’aider les cliniciens et ceux qui les soutiennent à offrir des soins médicaux de pointe.

Notre objectif commercial principal est d’aider nos clients et partenaires à accroître l’efficacité de leurs activités liées à la communication scientifique, à l’éducation médicale et au maintien de relations étroites avec les cliniciens.

Résumé du poste

Nous recherchons un Analyste d’affaires technique expérimenté et motivé pour jouer un rôle clé dans la transformation des besoins d’affaires en solutions technologiques évolutives. Vous collaborerez avec des clients internes, des ingénieurs logiciels, des experts en automatisation et la direction afin de livrer des initiatives liées aux opérations d’affaires.

Answers in CME (AiCME) fait partie du groupe P\S\L. AiCME est une entreprise indépendante dont la mission est de concevoir et de proposer des activités de formation indépendante visant à avoir un impact positif sur les résultats pour les patients. Nous appliquons des normes rigoureuses et offrons une vision juste et équilibrée des options thérapeutiques, en toute indépendance de tout intérêt commercial.

Le succès de nos activités éducatives repose sur la collaboration avec des experts médicaux de premier plan afin de développer du contenu qui influence les pratiques des médecins et rejoint les publics les plus intéressés et les plus concernés par la formation. Les activités éducatives d’AiCME sont offertes sous différents formats, notamment audio, vidéo ainsi que lors d’événements en présentiel ou virtuels.

Objectif général

Un(e) directeur(trice) du développement éducatif dynamique et hautement compétent(e) travaillera en étroite collaboration avec le(la) directeur(trice) principal(e) du développement éducatif afin de bâtir et de faire croître une entreprise hautement performante, tout en répondant clairement aux besoins des clients. L’objectif ultime est d’atteindre les cibles de vente et de contribuer à la croissance annuelle de l’entreprise.

Responsabilités clés

Développement des affaires par des ventes directes auprès d’une clientèle diversifiée, incluant notamment les responsabilités suivantes :

• Atteindre des ventes d’environ 750 000 $ CAD d’ici la fin de la première année, par la vente des services existants d’AiCME auprès des professionnels pharmaceutiques canadiens.
• Atteindre des ventes d’environ 1 500 000 $ CAD d’ici la fin de la deuxième année.
• Travailler en étroite collaboration avec l’équipe d’AiCME afin d’assurer une couverture efficace des principaux domaines thérapeutiques.
• Développer et maintenir un portefeuille de comptes pour l’unité d’affaires (UA) en veillant à ce qu’aucun client ne représente plus de 15 % de l’activité globale de l’UA.
• Élaborer et présenter des propositions et des présentations convaincantes pour les comptes assignés, dans une optique de maximisation du potentiel de revenus, afin de créer de nouvelles occasions d’affaires et d’établir des relations de travail rentables et durables.
• Surveiller en continu l’environnement du marché afin de détecter les signaux représentant des occasions d’affaires potentielles.
• Collaborer de manière collégiale avec les autres membres de l’unité d’affaires immédiate, ainsi qu’avec l’ensemble du groupe, afin de maximiser les occasions auprès des clients.
• Se conformer aux politiques et processus de l’unité d’affaires et du groupe en matière de documentation des comptes, notamment par la mise à jour régulière des prévisions de ventes et des outils de gestion du pipeline.

Compétences et qualifications

Le(la) candidat(e) idéal(e) sera hautement motivé(e), capable de travailler de façon autonome tout en s’intégrant efficacement à une équipe, et à l’aise dans un environnement à volume élevé et axé sur le respect des échéanciers.

• Capacité à établir des relations solides avec les clients tout en démontrant un bon sens des affaires.
• Bien qu’une base solide soit déjà en place, un esprit entrepreneurial est requis afin de faire évoluer notre réflexion, notre approche et notre stratégie dans un marché dynamique et en constante évolution.
• Les candidats doivent faire preuve d’une forte motivation à réussir et être stimulés par des objectifs ambitieux, mais atteignables.
• Une bonne connaissance de l’environnement canadien de la formation médicale continue certifiée, ainsi qu’une familiarité avec les processus et exigences d’agrément, constitue un atout important.
• Le(la) candidat(e) idéal(e) pourra démontrer un parcours professionnel couronné de succès (minimum de trois ans d’expérience) dans l’atteinte d’objectifs de vente en formation médicale ou dans un environnement d’affaires connexe.

Pourquoi nous rejoindre

• Jouer un rôle clé dans la croissance d’une organisation de premier plan dans le domaine de la formation médicale continue agréée au Canada
• Avoir un impact direct sur le développement des affaires, les partenariats clients et des solutions éducatives innovantes
• Faire partie d’une équipe dynamique, collaborative et axée sur l’entrepreneuriat
• Bénéficier d’autonomie, de responsabilités et de l’occasion d’influencer la stratégie dans un marché en croissance
• Évoluer dans un environnement rapide et axé sur la performance, avec des objectifs stimulants et atteignables
• Rémunération concurrentielle comprenant une structure de commissions non plafonnées, une contribution équivalente au REER, des vacances payées et un régime complet d’avantages sociaux
• Soutien solide au développement professionnel et à l’évolution de carrière à long terme