Director, Sales Supervision

OEM 销售经理（北美区） - Base Canada Location: Toronto Canada-based, with travel across North America
一、岗位职责（Responsibilities）
# 主导北美 OEM 市场从0到1的渠道拓展
# 作为 Imou 北美市场的“本地销售先锋”，深度参与区域经营目标制定，承担产品营收与毛利达成责任；通过敏锐的市场洞察和本地化策略设计，推动智能安防产品在加拿大及美国 OEM 客户中的落地。
# 构建本地市场需求图谱与竞争格局分析
# 深入调研北美智能家居与安防市场（消费级 & 商业级），系统梳理存量市场结构、增量机会点、主流技术路线、用户使用习惯及采购偏好；识别主要竞争对手的产品策略与差距，输出可指导产品定义与定价的关键洞察。
# 打造高竞争力的GTM策略并推动落地
# 主导面向OEM客户的本地化上市策略（Go-To-Market），涵盖：市场调研 → 客户画像 → 产品定位 → 解决方案包装 → 销售工具开发 → 渠道培训 → 上市后复盘闭环；确保产品快速被客户接受并实现转化。
# 搭建区域产品体系与生命周期管理机制
# 基于市场需求与客户反馈，协同总部产品团队优化产品组合策略（SKU规划、功能优先级、成本控制），提出定制化模块建议（如云服务对接、本地合规认证、语音助手集成等），提升Imou平台在OEM合作中的适配性与灵活性。
# 成为客户与总部之间的“关键连接者”
# 主动建立与北美核心OEM客户的沟通通道（定期拜访、Roadshow、联合研讨会等），收集真实需求、痛点与竞品动态；牵头协调研发、供应链、法务等中后台资源，快速响应客户技术问题与项目挑战，降低客诉风险，提升客户满意度与黏性。
# 反向赋能总部产品决策
# 将一线市场声音结构化输出为产品需求文档（PRD）、趋势报告或战略建议，帮助总部更精准地理解北美用户行为、监管环境（如FCC、UL、Privacy Laws）和技术演进方向，推动全球产品迭代升级。

二、任职要求（Qualifications）
# 学历与经验
# 本科及以上学历，电子工程、计算机科学、市场营销或相关专业优先；
# 至少 3年以上海...