Ejecutivo de Cuentas Clave

Buscamos a nuestro/a próximo/a Ejecutivo/a de Cuentas Clave (KAM)

Si te motiva negociar, impulsar crecimiento rentable y generar impacto real en el canal tradicional… este reto es para ti

Misión del rol

Diseñar y ejecutar estrategias comerciales con cuentas clave del canal tradicional, enfocándose en la negociación de condiciones de sell in rentables y sostenibles, así como en la construcción de acciones estructuradas que impulsen el sell out a través del distribuidor.

El KAM actúa como articulador entre las áreas comerciales, trade marketing y finanzas para asegurar una gestión eficiente del negocio con foco en rentabilidad, cobertura y rotación, con una participación táctica más que operativa en el punto de venta.

Principales responsabilidades

• Negociar condiciones comerciales (márgenes, plazos, descuentos, promociones) buscando un sell-in rentable.
• Desarrollar planes comerciales por cuenta: objetivos, surtido, categor...