Job Description

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Titulo del puesto: GerenteComercial (MN10)

Fecha de creación: 19/07/2019

Fecha de Actualización: 17 de diciembre 2020

Escolaridad y área de formación:

Licenciatura en Ing. Sistemas, Administración

Avanzado: Traduce al inglés

Campo de experiencia:

Manejo de personal, trato con el cliente, trabajo bajo presión, paquetería office y conocimientos previos en tecnología de la infomación

Nivel de experiencia:

Más de 8 años

Manejo de Crisis Resolución de Problemas, CONOCIMIENTOS DE ERP, BI ,CRM

Certificaciones:

lanifica, dirige y coordina los esfuerzos de ventas para la consecución de objetivos comerciales de la gerencia a la que pertenece la actividad. Responsable primario del cumplimiento de la cuota grupal e individual para la cartera de clientes que tiene asignados

Metricas del Puesto
  • 25% Mide y asegura el cumplimiento de la cuota total de ingresos sobre los clientes (base instalada) que tiene asignados dentro de su cartera, a través de la gestión y supervisión de entrega de las propuestas comerciales, para mantenimiento y crecimiento del cliente. % Churn / Volumen de Upsell vs Cuota % de Cumplimiento
  • 25% Prospecta y persigue nuevos clientes, (new logos) Negocia precios, fija descuentos y establece los contratos a mediano / largo plazo con clientes potenciales, con la finalidad de buscar y mantener la rentabilidad minima requerida por la organización comercial. Número de Cierres de nuevas cuentas % Margen de Rentabilidad de la Cuenta y TIIR (Compartido con el Director)
  • 25% Seguimiento de las cuotas individuales del equipo de ventas, verificando en la herramienta de salesforce el estatus del cliente, para asegurar el cumplimiento. Administración y gestión de oportunidades comerciales de su gerencia dentro de Sales Force # Empleados con cuota asignada y seguimiento a los cumplimientos
  • 25% Capacitación y presentaciones de soluciones a los equipos de ventas y preventas de las diferentes unidades de negocio, visita las Unidades de Negocio presentando las herramientas necesarias, para la venta de nuestros productos. % de venta en las diferentes unidades de negocio. % de Cumplimiento
Habilidades y Competencias
  • Autonomía 5
  • Influencia 4
  • Complejidad 5
  • Habilidades empresariales 4
  • Conocimiento 4
  • Consultoría 5
  • Arquitectura empresarial y del negocio 4
#J-18808-Ljbffr

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