gerente comercial

Consultoría de TI con presencia global se encuentra en la búsqueda del mejor talento para incorporarse como
Gerente Comercial.

REQUISITOS:

• Profesional con mínimo
  8 años de experiencia
  en gestión comercial B2B en el sector tecnología (venta consultiva) –
  indispensable
  .
• Al menos
  5 años de experiencia liderando equipos comerciales
  , con enfoque en planificación comercial y gestión de pipeline/forecast.
• Dominio de inglés intermedio/avanzado
  – deseable.

FUNCIONES:

• Definir y ejecutar el plan comercial anual, asignando cuotas por línea/rol y metas de pipeline, con seguimiento semanal.
• Diseñar y gobernar el modelo de cobertura: asignar ownership de cuentas (new logos vs base instalada) y reglas de engagement entre roles.
• Conducir la gobernanza comercial: revisión de pipeline/forecast, higiene de CRM, y toma de decisiones para destrabar oportunidades.
• Gestionar cuentas es...