Gerente de Territorio (Indirecto-B2C)

Responsabilidades

• Gestionar el desempeño del territorio con distribuidores asignados, asegurando cobertura, ejecución y rentabilidad.
• Definir y acordar planes trimestrales con distribuidores para cumplir metas.
• Implementar segmentación de clientes y ruteo de ventas para ampliar cobertura.
• Dar seguimiento a sell‑in/sell‑out, inventarios y cartera; activar planes correctivos.
• Acompañar a vendedores del distribuidor para coaching y cierre.
• Coordinar activaciones y lanzamientos con Marketing/Trade.
• Asegurar cumplimiento de políticas y precios en el territorio.
• Gestionar conflictos de canal y quejas con soporte de áreas internas.
• Generar reportes de territorio y pipeline.

Requisitos y perfil

• Lic. Administración/Comercial/Ingeniería
• Excel Avanzado
• Disponibilidad de viajar
• Experiencia: En ventas de campo/territorio
• Compet...