Gerente de Territorio

CS Shell & Quaker State México:
Gerente de Territorio (Indirecto-B2C)
Objetivo:
Gestionar el desempeño del territorio con distribuidores asignados, asegurando cobertura, ejecución y rentabilidad.
Responsabilidades:
Definir y acordar planes trimestrales con distribuidores para cumplir metas
Implementar segmentación de clientes y ruteo de ventas para ampliar cobertura
Dar seguimiento a sell‑in/sell‑out, inventarios y cartera; activar planes correctivos
Acompañar a vendedores del distribuidor para coaching y cierre
Coordinar activaciones y lanzamientos con Marketing/Trade
Asegurar cumplimiento de políticas y precios en el territorio
Gestionar conflictos de canal y quejas con soporte de áreas internas
Generar reportes de territorio y pipeline.
Requisitos:
Lic. Administración/Comercial/Ingeniería
Excel Avanzado
Disponibilidad de viajar
Experiencia.
En ventas de campo/territo
CRM/SFA, Excel/BI, ruteo básico
Competencias:
Orien...