Head de Vendas e CS

Head de Vendas | Aceleradora de Startups

Buscamos um(a) Head de Vendas para liderar a estratégia comercial da aceleradora e das startups licenciadas em nosso ecossistema. Esse papel é chave para transformar produtos validados em máquinas de aquisição previsíveis, replicáveis e escaláveis, com foco em crescimento estruturado via licenciamento.

Responsabilidades principais

• Estruturar e liderar a estratégia comercial
  da aceleradora e das startups aceleradas, desde o go-to-market até a escala.
• Criar, testar e padronizar playbooks de vendas
  (B2B, B2C ou híbrido) que possam ser replicados pelos licenciados.
• Definir e acompanhar KPIs comerciais
  (CAC, LTV, ticket médio, conversão, churn, ramp-up de vendas).
• Atuar diretamente na validação de produto-mercado (PMF)
  junto aos founders, ajustando discurso, proposta de valor e pricing.
• Desenhar e otimizar o modelo de licenciamento comercial
  , incluindo funil, onboar...