KAM Grandes Tiendas

Introducción:

El objetivo principal del cargo es gestionar y desarrollar estratégicamente las cuentas de Grandes Tiendas, asegurando el cumplimiento del presupuesto, la rentabilidad y el posicionamiento del portafolio, bajo una mirada omnicanal, integrando sala física y eCommerce como un solo negocio.

Principales Funciones:

• Gestionar integralmente las cuentas de Grandes Tiendas (sell-in y sell-out).
• Administrar un portafolio de marcas líderes en categorías de cuidado personal y belleza.
• Desarrollar la gestión comercial bajo un enfoque omnicanal, considerando sala física y canal eCommerce como un mismo P&L.
• Coordinar la operación comercial y de eCommerce integrada con plataformas de gestión.
• Negociar acuerdos comerciales, promociones, exhibiciones y condiciones anuales.
• Analizar indicadores de ventas, margen, rotación e inventarios.
• Mantener relaciones sólidas con compradores, pl...