KAM Junior/SaaS

Objetivo del rol

El KAM Junior – SaaS será responsable de gestionar y desarrollar cuentas, identificar oportunidades de crecimiento y posicionar soluciones SaaS como aliados estratégicos del cliente.

El rol se enfoca en ventas consultivas, gestión de cuentas y cierre de oportunidades, trabajando principalmente de forma remota a través de llamadas y reuniones virtuales.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes SaaS.
• Identificar oportunidades de upsell y cross-sell dentro de las cuentas asignadas.
• Comunicar el valor de soluciones SaaS basadas en tecnología e inteligencia artificial.
• Realizar prospección activa, llamadas en frío y seguimiento comercial.
• Preparar y presentar propuestas comerciales alineadas a las necesidades del cliente.
• Administrar oportunidades a lo largo del ciclo completo de ventas.
• Cerrar ventas y contribuir al cumplimiento de objetivos de revenue y re...