kam

Key Account Manager (KAM)

Descripción General del Puesto
Gestionar las principales cuentas clave de la compañía mediante el desarrollo de estrategias, liderando a las áreas correspondientes para lograr los KPI's establecidos.

Responsabilidades

• Gestionar las cuentas clave de la empresa.
• Ejecutar tácticas por canal-cliente-producto para cumplir con los objetivos de ventas.
• Negociar con clientes para generar planes colaborativos.
• Promover la continuidad de las relaciones comerciales mediante negociaciones efectivas.
• Analizar la información de ventas y diseñar planes estratégicos para incrementar el sell out.
• Expandir la penetración de los productos en diversos canales.
• Asegurar el uso eficiente del porcentaje de trade asignado.
• Apoyar en la gestión de la cartera y recuperación del flujo.
• Prospectar y captar nuevas cuentas clave.
• Liderar al equipo de operaciones para asegurar la...