KAM Retail

Objetivo del cargo:

Gestionar y desarrollar relaciones comerciales estratégicas con las principales cuentas del canal retail, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad, posicionamiento de marca y nivel de servicio, generando valor tanto para la empresa como para el cliente.

Principales funciones:

• Gestionar el portafolio de cuentas clave del canal retail (mejoramiento del hogar, tiendas departamentales, club de puntos).
• Elaborar y ejecutar planes comerciales y estrategias de crecimiento por cliente.
• Negociar condiciones comerciales (precios, promociones, descuentos, etc.) en línea con los objetivos de rentabilidad de la compañía.
• Coordinar internamente con áreas de logística, marketing, finanzas y operaciones para asegurar el cumplimiento de compromisos con los clientes.
• Análisis y reportaría de indicadores de desempeño (sell in, sell out, market share, margen, etc.) y proponer acciones de mejora. ...