Key Account Executive

Escolaridad: Profesional con estudio superior

Experiencia: Al menos 2 años en ventas.

Paquetería: Windows, Excel avanzado, Presentaciones efectivas

Habilidades: Estrategias comerciales, Análisis numérico, Pensamiento comercial

Competencias: Liderazgo, Enfoque a resultados, Trabajo en equipo, Habilidad de presentación, Planeación y organización, Negociación, Toma de decisiones, Desarrollo de colaboradores

Diseñar, dirigir, acompañar y ser responsable de las estrategias de ventas del canal asignado para garantizar la óptima comercialización de los productos de la compañía, preservando y desarrollando clientes en el mediano y largo plazo para lograr el cumplimiento de las metas según las políticas comerciales y financieras de la compañía con el fin de obtener rentabilidad deseada por los accionistas.

• Identificar oportunidades en el canal que permitan desarrollar estrategias para generar valor agregado a la compañía.
• Asegurar volumen y ganancia de las cuentas asignadas.
• Negociar condiciones comerciales con los clientes en vías de mejorar la rentabilidad de la cuenta.
• Realizar las negociaciones anuales y periódicas con clientes para alcanzar los objetivos propuestos para el área y la compañía.
• Ejecutar las estrategias de precios que permitan garantizar los márgenes y la rentabilidad dentro de los parámetros establecidos, siendo competitivos en el mercado para obtener siempre una mayor participación de mercado.

• Ejecutar y dar seguimiento al plan de introducción de nuevos productos de la compañía para garantizar la presencia en punto de venta y optimizar los costos del proceso.
• Ejecutar condiciones comerciales de acuerdo con los convenios.
• Realizar análisis de mercado y tendencias para la definición de estrategias (Reporte sell out, tendencias y NPD).
• Analizar ventas por clientes para detectar áreas de oportunidad y establecer planes de acción.
• Garantizar el cumplimiento del recaudo de la cartera generada por las ventas, para mantener un flujo de caja acorde a las necesidades de la empresa.
• Gestionar el uso correcto del inventario tanto interno como externo.
• Seguimiento a pronósticos de ventas y compras, para el abastecimiento de la demanda del cliente.
• Asegurar la elaboración adecuada y ajustada de las proyecciones de venta para garantizar la disponibilidad de producto en los clientes y al mismo tiempo cuidar el nivel óptimo de inventarios de la compañía.
• Apoyar presencialmente a los ejecutivos de cuenta en las diferentes actividades relacionadas con los clientes para generar mayores resultados en las ventas.
• Ser responsable del equipo asignado y de la relación comercial de las cuentas.

• Representar a la compañía en expos y eventos.
• Elaborar presentaciones comerciales y revisión de negocios.
• Elaborar el presupuesto de gastos y mantenerlo en niveles adecuados para cumplir con los lineamientos de gastos del canal.
• Administrar el presupuesto de ventas del canal para garantizar el cumplimiento del presupuesto.
• Cumplimiento de meta de ventas y participación en pesos.
• Cumplimiento en presupuesto de recaudo y calidad de cartera.
• Cumplimiento ebitda.
• Cumplimiento en presupuesto de gastos y ventas por cliente y canal.
• Actualización y mantenimiento de convenios comerciales.

Sueldo: $40,000 brutos, Prestaciones Superiores