Key Account Manager

KAM (Key Account Manager) – Argentina

Para
Café Martinez

Incorporaremos un/a KAM para gestionar y desarrollar cuentas clave, con foco en crecimiento sostenido, rentabilidad y excelencia de ejecución comercial.

Principales responsabilidades

• Definir y ejecutar el plan comercial anual por cuenta (ventas, margen, share).
• Construir relaciones con decisores y equipos del cliente para fidelización y desarrollo conjunto.
• Identificar oportunidades de expansión (nuevos productos, formatos o canales) y liderar negociaciones.
• Gestionar pipeline y forecast, con reportes semanales de performance.
• Asegurar la correcta implementación de precios, surtido, abastecimiento, promociones y activaciones.
• Coordinar con Marketing, Operaciones, Trade y Finanzas para cumplir compromisos.
• Analizar mercado y competencia para ajustar estrategia y anticipar riesgos.

Requisitos

• Formación en Comercial...