Key Account Manager – Captación de Nuevos Clientes (Microsoft Solutions)

El objetivo del puesto es enfocar los esfuerzos en Dynamics 365 (CRM) y Power Platform, impulsando la prospección activa en cuentas Corporate y Enterprise para generar nuevas oportunidades de negocio. Asimismo, se contempla la gestión eficiente de leads provenientes tanto de campañas de Inbound como de Outbound automation.

Responsabilidades críticas

• Hunting & Social Selling de alto nivel: Generar nuevas conversaciones con C-Suite y C-1 alrededor de las soluciones de Microsoft objetivo (Dynamics 365 y Power Platform) usando metodologías ABM/ABS y Venta Consultiva.
• Cualificación avanzada de leads: Priorizar y validar leads procedentes de Marketing inbound, automation y nurturing, y del motor de prospección outbound.
• Desarrollo de oportunidad & Account Mapping: Diseñar y ejecutar planes de entrada en cuentas target identificando decisores, influencers y sponsorship ejecutivo.
• Gestión del ciclo d...