Key Account Manager (KAM)

En Delpa Group, compañía logística con presencia internacional y visión de crecimiento global, buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Key Account Manager (KAM) para liderar la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas en el mercado chileno.

Desafíos del cargo

• Gestionar y desarrollar una cartera activa de 500 a 800 empresas, priorizando cuentas de alto valor.
• Construir relaciones sólidas con tomadores de decisión a nivel ejecutivo.
• Detectar oportunidades comerciales, liderar negociaciones y cerrar acuerdos estratégicos.
• Prospectar nuevas cuentas alineadas a la propuesta de valor de Delpa Group.
• Planificar y registrar la gestión comercial en CRM, asegurando trazabilidad y análisis.
• Formación en Ingeniería Comercial, Negocios Internacionales, Logística o afines.
• 2 años de experiencia en ventas B2B y gestión de cuentas clave.
• Experiencia en freight forwarding (excluyente).
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