Key Account Manager - Sector IT

Empresa tecnológica en crecimiento, especializada en soluciones IT de alto valor añadido, busca incorporar un/a Key Account Manager (KAM) para desarrollar y expandir cuentas estratégicas.

Responsabilidades:

• Identificación y generación de nuevas oportunidades comerciales en el sector IT.
• Desarrollo de negocio dentro de las nuevas cuentas así como las asignadas (upselling y cross-selling).
• Gestión integral de una cartera de clientes estratégicos.
• Coordinación con equipos internos (preventa, técnica y delivery) para asegurar la correcta ejecución de los proyectos.
• Elaboración y seguimiento de propuestas comerciales.
• Negociación y cierre de acuerdos.
• Seguimiento de la satisfacción del cliente y fidelización a largo plazo.

Requisitos:

• Experiencia mínima de 3–5 años como KAM o Account Manager en el sector IT.
• Perfil hunter, orientado a resultados y generación de negocio nuevo.
• Conocimiento de soluciones tecnológicas (software, infraestructura, servicios IT, cloud, ciberseguridad u otros) y venta de servicios IT.
• Valorable conocimiento del sector de la Administración Pública.
• Clara orientación a resultados, autonomía en la gestión comercial y a cliente.
• Habilidades de negociación y comunicación.
• Capacidad para gestionar relaciones a largo plazo con interlocutores de alto nivel.
• Nivel alto de español; inglés valorable.

Se ofrece:

• Incorporación a una empresa sólida y en crecimiento.
• Proyecto estable con alto impacto estratégico.
• Retribución competitiva: salario fijo + variable.
• Posibilidad de desarrollo profesional.
• Modalidad híbrida (1 día a la semana o cada 15 días presencial en Granollers, según política de la empresa).
• Buen ambiente de trabajo y equipo colaborativo.