Partner Sales Manager

Overview

Te vas a encargar de ejecutar la estrategia de Canal Partners en el territorio asignado para lograr la consecución de partners y ventas esperadas de acuerdo a los objetivos establecidos, para así construir un crecimiento sostenido y de largo plazo.

Responsabilidades

• Prospectar y captar Partners potenciales, principalmente de 3 segmentos: ISVs, partners de SAGE y Partners de SAP BO.
• Definir un business plan (Go To Market, incluido) con cada Partner nuevo.
• Definir y ejecutar campañas de generación de demanda para Partners nuevos.
• Mantener un pipeline robusto de por lo menos 3x el presupuesto mensual de Ventas.
• Conocer los argumentos de venta y propuestas de valor de nuestros productos para poder establecer negociaciones que impulsen la adopción de los servicios Cloud de Gigas frente a la competencia.
• Desarrollar relaciones a largo plazo con los Partners, y siempre estar atento a nuevas opor...