Pessoa Analista de Pré Vendas

Desenvolvemos soluções inovadoras que transformam o dia a dia de empresas que fornecem para o governo, simplificando processos e impulsionando resultados. Fazemos parte do ecossistema de licitações e acreditamos que a tecnologia pode gerar valor real para nossos clientes.

Nosso time já soma mais de 150 Effecters espalhados pelo Brasil, unidos por um só objetivo: Ser referência em soluções exponenciais no ecossistema de licitações, e esse movimento começou há mais de 11 anos e seguimos evoluindo juntos!

• Experiência prévia em vendas complexas ou pré-vendas Enterprise.
• Alta capacidade de análise de dados e inteligência de mercado.
• Comunicação estratégica e foco em geração de valor consultivo.
• Graduação ou especialização pode ser diferencial.
• Inglês pode ser um plus dependendo da operação.
• Conhecimento em Metodologia de SPIN Selling e BANT;
• Domínio de ferramentas avançadas de CRM e automação.
• Vivência em empresas de tecnologia, conhecimento em dados e taxas de conversão de funil.
• Ter conhecimento sobre licitações será um diferencial;

• Mapear stakeholders e entender a estrutura de decisão (vários influenciadores e decisores).
• Fazer pesquisa profunda sobre empresa, mercado e histórico em compras públicas/licitações.
• Construir relacionamento consultivo de longo prazo.
• Qualificar oportunidades complexas, considerando múltiplos critérios (orçamento, compliance, processos internos).
• Produzir relatórios analíticos para o time de vendas.
• Contactar e interagir com os leads oriundos de listas por contato direto via telefone/e-mail/WhatsApp, LinkedIn e redes sociais;
• Identificar e abordar licitantes em listas pré-qualificadas;
• Apresentar a Effecti e seus benefícios;
• Enriquecer/Aquecer lista de leads para melhor conversão pelo time de vendas;
• Agendar reuniões com o time de vendas;
• Realizar follow up (acompanhamento) dos agendamentos;
• Registrar e fazer a gestão das oportunidades através do CRM, mantendo-o sempre atualizado;
• Ouvir com atenção o prospect, entender e tratar as principais objeções;
• Estudar e se especializar no modelo de negócios Effecti;
• Analisar insights e métricas;
• Gerir forecast;
• Gerir CRM;
• Manter os OKRs e PDI em dia;
• Realizar reportes semanais à liderança;