Job Description

Jobübersicht

Marriott International sucht einen National Account Manager, um das Umsatzwachstum und Account-Management innerhalb der Süddeutschen Märkte voranzutreiben. Diese Rolle ist verantwortlich für die Entwicklung und Pflege von Geschäftsbeziehungen mit wichtigen Key Accounts in Süddeutschland und stellt die strategische Ausrichtung mit den Hotels in Deutschland sicher.

Der National Account Manager wird sich auf nationale Geschäftskunden, sowohl im Business Travel Bereich als auch Gruppen- und Veranstaltungsbereich konzentrieren, neue Geschäftsmöglichkeiten akquirieren, bestehende Beziehungen ausbauen, mit dem Ziel den Umsatz für Marriott Hotels weltweit zu steigern. 

Dies ist eine Vollzeitstelle mit Sitz in Eschborn, Deutschland, mit der Möglichkeit zur Remote-Arbeit und 50 % Reisetätigkeit.

Hauptaufgaben

Vertrieb & Account-Management

  • Verwaltung und Ausbau eines Portfolios von Key Accounts, aus den Segmenten Geschäftsreisender sowie Gruppen- und Cateringgeschäft (MICE) mit dem geografischen Fokus aus Süddeutschland
  • Aktive Akquise von neuen Geschäftsmöglichkeiten in den zugewiesenen Märkten.
  • Pflege und Aktualisierung von Account-Daten und Berichterstattung im Account-Management-System.
  • Nutzung von Marriott-Vertriebstools, Aktionen und Promotions, um die Lead-Conversion zu steigern.
  • Entwicklung und Umsetzung von strategischen Vertriebsplänen, die mit den Umsatzzielen übereinstimmen.
  • Einzelkontakt für Gruppen- und Geschäftskunden.
  • Verhandlung und Verwaltung von Vertragsvereinbarungen und Kundenbeziehungen.
  • Enge Zusammenarbeit mit Hotelteams, Global Sales Organization (GSO) und Property Sales, um Umsatzstrategien zu optimieren.
  • Repräsentation von Marriott auf Messen, Kundenevents und Branchentreffen.

    • Stakeholder- & Eigentümerbeziehungen

  • Regelmäßige Kommunikation mit Stakeholder-Hotels über Account-Leistung und Produktion.
  • Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Eigentümern, Managementgesellschaften und Branchenpartnern.
  • Sicherstellung einer effektiven Berichterstattung und Updates für Stakeholder-Hotels.

    • Finanzielle & Umsatzleistung

  • Unterstützung des ASO-Kostenbeteiligungsprogramms durch das Erreichen von Umsatzzielen.
  • Überwachung und Analyse von Markttrends, Wettbewerbsleistung und Umsatzentwicklung.
  • Umsetzung von Preisstrategien und Geschäftsplänen, um das Marktwachstum voranzutreiben.

    • Führung & Zusammenarbeit

  • Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, um Vertriebsstrategien über verschiedene Marken hinweg auszurichten.
  • Bereitstellung von Feedback und Unterstützung für interne Teams zu Kundenbedürfnissen und Vertriebsstrategien.
  • Teilnahme in Präsenz an ASO-Meetings und regionalen Strategiegesprächen.

    • Anforderungsprofil

    Erfahrung & Fähigkeiten

  • Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Hotellerie-Vertrieb, Key Account-Management oder Firmenvertrieb.
  • Erfahrung im Gruppenvertrieb und mit Geschäftskunden von Vorteil.
  • Nachgewiesene Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien.
  • Starke Verhandlungs-, Problemlösungs- und Entscheidungsfähigkeiten.
  • Fähigkeit zur Analyse von Marktdaten und Anpassung von Geschäftsstrategien.
  • Exzellente Kommunikation und Social Competency.
  • Starke organisatorische und Projektmanagement-Fähigkeiten.
  • Kenntnisse in Microsoft Office, CRM-Systemen und Salesforce
  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (schriftlich und mündlich) sind erforderlich.

    • Ausbildung & Qualifikationen

  • Hotelfachausbildung oder gleichwertige Qualifikation wünschenswert.
  • Ein Bachelorabschluss in Wirtschaft, Vertrieb oder Hotellerie ist von Vorteil.

    • Warum Marriott International?

    Marriott International bietet eine spannende Möglichkeit, Teil eines dynamischen Vertriebsteams in einem der weltweit größten Hotellerie-Unternehmen zu sein. Mit einem starken Fokus auf Karriereentwicklung, globale Möglichkeiten und branchenführende Vertriebsstrategien bietet diese Rolle eine hervorragende Plattform für Wachstum und Erfolg.

    Wenn Sie eine Leidenschaft für Vertrieb & Account-Management haben und den Erfolg des Unternehmens vorantreiben wollen, dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.

    At Marriott International, we are dedicated to being an equal opportunity employer, welcoming all and providing access to opportunity. We actively foster an environment where the unique backgrounds of our associates are valued and celebrated. Our greatest strength lies in the rich blend of culture, talent, and experiences of our associates. We are committed to non-discrimination on any protected basis, including disability, veteran status, or other basis protected by applicable law.

    Marriott International is the world’s largest hotel company, with more brands, more hotels and more opportunities for associates to grow and succeed. Be where you can do your best work,​ begin your purpose, belong to an amazing global​ team, and become the best version of you.

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