Pricing Representative

Ofertas de Pricing Representative en Monterrey

El Inside Sales (Hunter) será responsable de generar y calificar oportunidades comerciales, dar seguimiento a prospectos, cerrar ventas de menor volumen y coordinar citas para el equipo de ventas externas. Este rol es clave para impulsar el crecimiento en el segmento de transporte terrestre transfronterizo (FTL y LTL), asegurando una experiencia excepcional para el cliente desde el primer contacto.

Responsabilidades Generales

• Prospectar activamente mediante llamadas, networking, visitas a plantas y participación en eventos de la industria para generar nuevos logos.
• Identificar, mapear y calificar oportunidades de negocio en el mercado de transporte terrestre.
• Gestionar el ciclo completo de ventas para cuentas pequeñas y medianas (menos de 50 embarques anuales).
• Generar citas y coordinar reuniones para el equipo comercial externo.
• Mantener comunicación constante con clientes potenciales y actuales para asegurar seguimiento oportuno.
• Utilizar CRM para registrar actividades, oportunidades y métricas de desempeño.
• Colaborar con equipos internos (operaciones, pricing, customer service) para garantizar propuestas competitivas y cumplimiento de compromisos.
• Cumplir y superar objetivos de ventas mensuales y trimestrales.

Competencias Clave

• Comunicación persuasiva y escucha activa.
• Resiliencia y adaptabilidad en entornos dinámicos.
• Trabajo en equipo y colaboración.
• Orientación al cliente y enfoque comercial tipo “Hunter”.

Experiencia Preferible

• Experiencia mínima: 2 años en ventas internas (presenciales y remotas), preferentemente en transporte terrestre tercerizado.
• Excelentes habilidades interpersonales y de negociación.
• Habilidades sólidas de comunicación oral y escrita (español e inglés deseable).
• Contar con experiencia fijando precios, en gestión del transportistas y operaciones es una ventaja.
• Conocimiento de diversos modos de transporte con una profunda comprensión de un mercado en constante evolución.
• Atención meticulosa al detalle.
• Experiencia comprobada en ventas dentro de la logística de terceros o dentro de la industria del transporte tercerizado, especialmente en operaciones transfronterizas en México e intra-México.
• Conocimiento deseable en FTL y LTL, logística transfronteriza y regulaciones básicas.
• Capacidad para trabajar bajo presión, con sentido de urgencia y orientación a resultados.
• Manejo de herramientas digitales y CRM.
• Perfil proactivo, organizado y con mentalidad de crecimiento.
• Capacidad para trabajar de forma independiente, autogestionarse y mantenerse motivado en un entorno de trabajo dinámico.
• Capacidad de dar seguimiento a las tareas hasta su finalización.