Responsable des ventes

Le/la Responsable des ventes sera chargé(e) de la stratégie commerciale pour la verticale Claio Pets. Cela inclut la segmentation du marché cible, la génération de pipeline, la conclusion de contrats et la gestion des comptes clés. Vous jouerez à la fois un rôle stratégique et opérationnel : aligner les équipes produit, marketing et opérations, développer un portefeuille initial de clients (nouveaux comptes et partenaires/distributeurs, le cas échéant), et poser les bases nécessaires à la montée en puissance de l'équipe commerciale une fois la traction confirmée.

Responsabilités principales :

• Développer et exécuter la stratégie de vente spécifique au segment de l'industrie animale (cliniques vétérinaires, chaînes de pension/toilettage/garde d'animaux, plateformes pet-tech).
• Identifier, prospecter et conclure de nouvelles opportunités d'affaires : ventes directes auprès des clients vétérinaires et de soins animaliers, licences SaaS, services à valeur ajout...