Sales Enablement

Descrição

O(a) Sales Enablement será peça-chave na evolução das habilidades do time comercial da HSystem, garantindo que vendedores bons se tornem excelentes.
Sua atuação será fundamental para estruturar treinamentos, criar conteúdo estratégicos e implementar programas de desenvolvimento contínuo, assegurando que o time comercial atinja alta performance, consistência nos processos de vendas e resultados de negócio mensuráveis.

Responsabilidades e atribuições

• Playbooks e conteúdo: criar e manter scripts de qualificação, roteiros de discovery e demonstração, argumentários de valor, técnicas de fechamento, tratamento de objeções, estratégias de cross-sell e upsell; produzir one-pagers, battle cards, FAQs, cases de sucesso e calculadoras de ROI; manter biblioteca de melhores práticas e atualizar conteúdo continuamente.
• Treinamentos e onboarding: estruturar programa de onboarding para novos vendedores; conduzir treinamentos recorrente...