Sales Representative / FMCG

PROFIL:


Diplôme universitaire
Expérience professionnelle : 3 ans

Capacité de négociation et conviction

Bureautique maitrise parfaite Excel/Powerpoint
Esprit d’équipe et relationnel

Intégrité physique / Assiduité et Ponctualité

Expérience commerciale avérée









ACTIVITES ET TACHES CONSTITUTIVES DE L’EMPLOI:





Activités de Management:



Mettre en oeuvre la politique des ventes sa région;

Mettre en oeuvre la stratégie de coordination des activités de vente sa région;

Développer l’activité de vente au niveau sa région.

Veiller au développement des ressources humaines par un diagnostic des compétences individuelles et collectives
Garantir un climat social dans son équipe.

Exécuter et suivre le budget de son équipe ;

Participer à l’élaboration du budget des ventes.

Suivre l’activité de la concurrence ;

Appliquer rigoureusement les techniques de ventes ;

Evaluer les performances individuelles et collectives de l’équipe.

Diriger les équipes de vente avec une présence journalière sur le terrain ;

Suivre les comptes clients au niveau versements, CA et soldes pour éviter les retards clients;

Etablir le reporting de ses activités.





Activités techniques spécifiques:



Appliquer les prix de vente définis selon la politique commerciale ;

Animer la force de vente ;

Attribuer des crédits uniquement avec accord hiérarchique ;

Veiller au respect du délai de 30 jours pour le règlement des crédits ;

Maitriser totalement les crédits des clients ;

Veiller à la réalisation des objectifs fixés (volume, chiffre d’affaires marge commerciale) ;

Assurer la représentation (salons, conférences, chambres consulaires, collectivités locales).

Organiser et animer des réunions avec son équipe ;

Effectuer des visites terrains réseau : visite stratégique des clients pour négocier la relation commerciale d’entreprise ;

Suivre et organiser le développement des compétences (PDP) et proposer des formations.

Etablir le tableau de bord de suivis des stocks, des ventes et de gestion des marges ;

Effectuer le reporting de l’activité et de la rentabilité des ventes (gamme, type, produit).