Sales Team Manager

Responsable de Equipo Comercial

Ubicación: Barberà del Vallès (Barcelona)

Sector: Venta y alquiler de maquinaria de construcción

Contrato indefinido | Jornada completa

Sobre nuestro cliente

Desde S&You, colaboramos con uno de los principales distribuidores de maquinaria y equipos de construcción en España. La compañía opera en los ámbitos de venta y alquiler de maquinaria para obra pública, construcción, industria, minería, forestal y reciclaje, ofreciendo soluciones técnicas de alto valor añadido y un servicio integral a sus clientes.

Con el objetivo de reforzar su estructura comercial, buscamos incorporar un/a Responsable de Equipo Comercial para su delegación de Barberà del Vallès.

Tu misión

Liderar, coordinar y desarrollar el equipo comercial de zona, asegurando el cumplimiento del plan comercial y la consecución de objetivos, tanto en venta como en alquiler de maquinaria, con especial foco en proyectos de obra pública.

Serás una figura clave entre el equipo comercial y la Dirección Comercial, aportando visión estratégica, capacidad de análisis y liderazgo en operaciones de mayor complejidad.

Funciones principales

• Liderar y coordinar un equipo de 3 comerciales de zona, realizando seguimiento de actividad, desempeño y objetivos.
• Definir, junto con Dirección Comercial, el plan comercial y presupuesto, asegurando su correcta ejecución.
• Establecer y supervisar KPIs comerciales (actividad, oportunidades, márgenes, rentabilidad, etc.).
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en venta y alquiler de maquinaria.
• Apoyar al equipo en operaciones de mayor volumen o complejidad, participando en negociaciones estratégicas y cierres clave.
• Gestionar y hacer seguimiento de licitaciones públicas, coordinándote con las áreas internas implicadas.
• Elaborar informes de actividad y resultados, actuando como enlace entre el equipo comercial y la Dirección.
• Impulsar una cultura de orientación a resultados, calidad de servicio y mejora continua.

Perfil buscado

Requisitos imprescindibles

• Formación universitaria.
• Experiencia mínima de 5 años en gestión de equipos comerciales.
• Experiencia previa en ventas B2B, preferiblemente en sectores afines (maquinaria, industrial, construcción, automoción industrial, alquiler técnico, etc.),
• Conocimiento de financiaciones, servicios de postventa y contratos de mantenimiento.

Idiomas:

• Castellano y catalán: nivel alto.
• Inglés: comprensión lectora (documentación técnica).

Competencias clave:

• Liderazgo y comunicación.
• Capacidad analítica y de planificación.
• Negociación y orientación a resultados.

Requisitos valorables

• Formación universitaria de carácter técnico.
• Conocimiento de financiaciones, servicios de postventa y contratos de mantenimiento.
• Idiomas adicionales.

Entorno de trabajo

• Reporte directo al Director Comercial.
• Gestión de un equipo de 3 comerciales de área.
• Rol presencial, con visitas frecuentes a clientes.
• Oficina ubicada en Barberà del Vallès.

Horario

• Lunes a jueves: 8:00 a 17:00 h. (con flexibilidad de entrada)
• Viernes: 8:00 a 14:30 h.

Qué ofrecemos

• Contrato indefinido en una compañía sólida y referente en su sector.
• Salario fijo orientativo entre 40.000 € y 45.000 €, más variable ligado a KPIs (no exclusivamente facturación).
• Vehículo de empresa, tarjeta corporativa y gastos (gasolina incluida).
• Seguro médico.
• Proyecto estable con capacidad real de impacto y desarrollo profesional.

Si te motiva liderar equipos comerciales en un entorno técnico e industrial, y participar en proyectos estratégicos de alto valor, esta es tu oportunidad.

¡Esperamos tu candidatura!