Job Description

ViiV Healthcare ist ein Unternehmen, das sich zu 100 % auf HIV konzentriert und sich mehrheitlich im Besitz von GSK, einem globalen Biopharmaunternehmen, befindet. Als Mitarbeiter von ViiV sind Sie Teil eines Teams, das sich zum Ziel gesetzt hat, niemanden, der mit HIV lebt, zurückzulassen. Darüber hinaus haben Sie durch unsere Aktionärsbeziehung mit GSK-Zugang zu einer Reihe von gemeinsamen Vorteilen und beruflichen Entwicklungsmöglichkeiten. 
 

Der/die SAM Excellence Manager/-in stellt sicher, dass alle Account-Entscheidungen auf validen Daten, robusten Methoden und klaren Prioritäten basieren. Die Rolle übersetzt Analysen in konkrete, umsetzbare Handlungsoptionen und maximiert damit die Wirksamkeit der Key-Account-Aktivitäten. Als datengetriebener Sparringspartnerin für Business Manager und Key Account Manager ist diese Position zentraler Treiber eines modernen, insight-basierten Omnichannel-Ansatzes.

Hauptaufgaben 

  • Sicherstellen, dass alle Account-Entscheidungen auf validen Daten und klaren Prioritäten basieren
  • Aufbau und Pflege eines strukturierten Insights-Prozesses für Regionen und Accounts
  • Durchführung von Analysen (Targeting, Segmentierung, Patient-Journey, Performance)
  • Ableitung präziser, handlungsorientierter Empfehlungen aus komplexen Daten
  • Erstellung von Account-Briefings, Playbooks und Entscheidungsgrundlagen für KAMs
  • Entwicklung und Weiterentwicklung standardisierter Stratigic-Account-Management-Prozesse, Templates und Tools
  • Aufbau robuster KPI-Dashboards und Monitoring der Maßnahmen-Performance
  • Coaching von Key Account Managern und Förderung einer datengetriebenen Arbeitsweise

    • Qualifikationen & Fähigkeiten 

  • Abgeschlossene Berufsausbildung mit Qualifikation nach § 75 AMG oder Studium mit naturwissenschaftlicher Ausrichtung
  • Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder Marketing verschreibungspflichtiger Arzneimittel, idealerweise im HIV-Bereich
  • Expertenwissen in Datenanalyse, Targeting, Segmentierung und Performance-Reporting
  • Fundiertes Verständnis strategischer Key Account Management-Prozesse und Methoden
  • Fähigkeit, komplexe Analysen in klare Handlungsempfehlungen zu übersetzen
  • Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Dashboards und Analyse-Tools
  • Hohe Strukturierungs-, Priorisierungs- und Problemlösungskompetenz

    • Bevorzugte Qualifikationen & Fähigkeiten 

  • Starke Moderations-, Coaching- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
  • Sehr gute Kenntnisse des deutschen Gesundheitssystems und seiner Steuerungsmechanismen
  • Erfahrung in der Umsetzung von KI- und Automationslösungen im Account Management

    • Weitere Informationen:

    #EBDE 

    #LI-ViiV 

    Why GSK?

    Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together.

    GSK is a global biopharma company with a purpose to unite science, technology and talent to get ahead of disease together. We aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of the decade, as a successful, growing company where people can thrive. We get ahead of disease by preventing and treating it with innovation in specialty medicines and vaccines. We focus on four therapeutic areas: respiratory, immunology and inflammation; oncology; HIV; and infectious diseases – to impact health at scale.

    People and patients around the world count on the medicines and vaccines we make, so we’re committed to creating an environment where our people can thrive and focus on what matters most. Our culture of being ambitious for patients, accountable for impact and doing the right thing is the foundation for how, together, we deliver for patients, shareholders and our people.

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