Splunk - Deal Management Manager

Deal Management Manager（Deal Desk）は、営業チームの戦略的パートナーとして、複雑かつ重要なディールを成功に導く役割を担います。

Splunkの購入プログラムや契約条件を深く理解し、ビジネス・法務・財務の観点から、顧客とSplunk双方にとって最適で健全なディール構成を設計・推進します。



単なる承認プロセスの管理ではなく、営業リーダーや法務・ファイナンスと連携しながら、戦略ディールのレビューやリスクマネジメントを主導し、受注確度と成長を最大化することがミッションです。



**職務内容（Responsibilities）**



+ Splunkの購入プログラムを深く理解した上で、ディール構築を中心に営業チームと連携（特別条件をディール前進のレバーとして活用し、交渉条件における潜在的リスクを把握）

+ 営業チームと協働し、最適なディール構成を検討（ARR／iACVへの影響、社内処理、最適なソリューション、購入プログラムの適切な活用を支援）

+ 戦略的ディールレビュー（Strategic Deal Review）を主導・推進し、アイデア創出、関係者の合意形成、リスク対応を実施

+ カスタム契約書の作成・修正および社内承認プロセスの推進（顧客からの修正依頼に対するリーガルとの調整・対応を含む）

+ 営業チームやグローバル施策・プロジェクトへの関与を通じて、課題解決のための新たなプロセスやソリューションを提案

+ 見積内容をレビューし、ガードレールへの準拠および健全なビジネス・コーポレートプラクティスとの整合性を確認

+ 月末対応として、商談クロージングを支援するための課題解決・迅速な対応を実施

+ QBU、フォーキャストコール、ディールレビューに参加し、成長機会やギャップを特定

+ 営業リーダーシップにとって信頼されるパートナー兼アドバイザーとして行動



**応募要件（Requirements）**



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