Splunk - Enterprise Account Manager (中央省庁、公共セクター)

**マシンデータを誰もがアクセスしやすく、使いやすく、価値のあるものにするという、ITの世界において全く新しいビジョンを追求している私たちと一緒に働きませんか？**



Splunkは、Splunk製品に情熱を持ち、お客様に最高の体験を提供しようとする仲間が集まっている会社です。Splunkでは、仕事・お客様・楽しむことを大切にしており、そして最も重要なことはお互いの成功にコミットしているということです。Splunkでのキャリアの詳細や、私たちの一員となって素敵な旅路に加わっていただく方法について、以下をご紹介します。



**このポジションについて**



弊社の中央省庁や公共マーケットのお客様に対して、Splunkソリューションを販売していただく深堀営業＆新規開拓営業のポジションです。セールスエンジニア、カスタマーサクセス、プロフェッショナルサービスなどの他部署とも協業し、大型案件を提案していただきます。



**仕事内容**



+ セールスターゲット達成に向けたアカウントプランニングと日々の営業活動への落とし込みを実施

+ 社内のセールスエンジニア、スペシャリスト、カスタマーサクセス、プロフェッショナルサービスとのチームビルディングをリードして提案活動を実施

+ Splunk Japanのマネジメント層、Splunk APACや本社のエグゼクティブ／スペシャリストを巻き込んだお客様カバレージプランの作成と実行

+ 自主的・意欲的に活動し、必要な情報を自ら取りに行く、または社内の適切なメンバーに相談しながら効果的に提案を推進

+ 既存領域の拡大と新規領域の開拓を両立しながら、年間セールスターゲット達成に向けた案件創出・推進・管理を実施

+ 大手グループ会社のお客様にSplunkの価値とROIを伝え、明確な価格戦略をもって効果的に交渉を進める

+ 円滑に営業活動の効果を最大化するためにパートナーと協力体制を構築

+ Splunkが確立したセールス技法とプロセスを活用し、大...