Strategic Partnerships Manager

Job Description —Manager Strategic Partnerships (2026)

Resumen del rol

Buscamos un Partnerships Manager con ownership 100% para diseñar, ejecutar y escalar el canal de partners de The Startup CFO como una palanca predecible, medible y recurrente de generación de negocio, tanto directo (formaciones, mentorías, workshops, servicios para fondos de VC...) como indirecto (oportunidades B2B como CFO externo, gestoría o financiación pública).

El objetivo del rol es la transformación de un canal históricamente apoyado en relaciones de management y gestión reactiva en una iniciativa profesional con proceso, objetivos, activaciones y métricas.

La persona será responsable de activar el canal, incorporar nuevos partners mediante acciones comerciales y mantener un control exhaustivo del estado de cada relación, garantizando trazabilidad y atribución conforme al playbook elaborado.

Responsabilidades:

●       Identificar, construir y cerrar oportunidades directas originadas por la iniciativa de partnerships que generen proyectos y negocio para TSCFO

●       Originar oportunidades para líneas B2B (CFO, gestoría, financiación pública, etc.). Siguiendo los procesos y metodologías planteadas

●       Coordinarse con el equipo de sales para maximizar conversión y generar feedback loop

●       Definir y mantener la iniciativa Partnerships en el CRM con ownership total del, estatus de cada partner, tiers y tipología

●       Ejecutar una estrategia de generación de nuevos partners por verticales (fondos/VC, aceleradoras, facilitadores, corporates, instituciones, communities, bancos/debt providers, vendors…)

●       Convertir partners de target a active mediante activaciones concretas (mentorías, workshops, formaciones, acuerdos de referral, perks…)

●       Diversificar el mix de partners para reducir dependencia de los mismos actores y abrir nuevas fuentes (programas, hubs, asociaciones, corporate innovation, etc.)

Relaciones:

●       Reporta directamente al socio al frente del departamento de Sales&Marketing.

●       Esta persona será 100% owner del proyecto como source de generación en la compañía con objetivos claros y objetivos

●       Trabajará junto con el resto de los socios de la compañía para representar a The Startup CFO de "puertas para fuera" frente a potenciales y existentes partners, fondos, bancos, aceleradoras, etc

¿Qué perfil buscamos?

● –7 años en partnerships, BD, alianzas, ventas B2B y ecosistema startup en general probando relaciones con players relevantes

●       Perfil "builder": capaz de montar un sistema desde cero y hacerlo funcionar con cadencias y disciplina.

●       Muy fuerte en ejecución: organización, seguimiento, priorización, consistencia.

●       Capacidad de negociar acuerdos (referrals, trainings, perks, vendors, programas) y activarlos.

●       Excelente comunicación escrita y verbal; comodidad con interlocutores senior (VCs, corporates, instituciones).

●       Autonomía máxima y responsabilidad por resultados.

¿Qué necesitamos que domine?

●       HubSpot: Companies, Deals, Activities, Dashboards, workflows.

●       Notion: playbooks, trackers, partner plans, materiales.

●       LinkedIn: outbound, prospección, seguimiento.

●       Google Workspace: email, calendar, docs; plantillas y secuencias.

●       
Obsesión por proceso, limpieza de datos y follow-up.

.-¿Qué ofrecemos?:

●       Incorporación inmediata y contrato indefinido

●       Participación en comité de managers

●       Atractivo paquete con fijo + variable

●       Paquete de Phantom shares